2020-05-28
大件研究院第一期 | 健身器材这些知识你都get了么?

2020年5月26日,贝壳大件研究院之5月健身器材研讨会直播圆满结束啦!达妹也在第一时间为大家整理出了满热气腾腾的满满干货,快来看看都有哪些精彩内容吧!

2019年以来,健身器材品类在各大电商平台上都有明显的增长。来自eBay的胡哥为我们介绍2019年eBay体育用品整体销售情况,健身器材品类正在不断增长。

2020年,由于疫情的影响,直接促进美国电商消费发展,许多热爱运动的美国人都无法出门,所以健身器材就是他们网购的热门品类。

根据ZION MARKET RESEARCH 一份研究报告指出,预测2021 年健身产品的销售会达到125亿美元, 2016年至2021年的年均复合增长率可达到4.0%。同一份报告更指出,全球超过60 岁的人口估计有9 亿、反应了高龄化社会的到来,加上肥胖族群人数渐增,许多健身器材厂商也敏锐地嗅到新的商机,设计出提供给高龄者或是减肥专用的运动器材,开拓了另一片蓝海。因此,这个巿场的发展是非常可观。

那么许多卖家会想要了解,健身器材实际该如何操作呢?我们邀请到亿级卖家易达健电子商贸有限公司Amazon销售经理——Tim为我们分享。

跨境电商在我看来输出的第一个是产品,第二个就是服务

对于所有卖家来说,产品很重要,一个好的选品是我们成功的第一步,目前我们确定了做健身器材品类,那么就需要好好的打造我们的品牌,Tim向我们分享了自主品牌打造的三大阶段:渠道导向品牌 改良品牌 领导品牌。

品牌建设完毕就需要考虑如何进行推广,首先就是市场上进行投放,可以尝试多种渠道来曝光;第二点就是人员分工,明确每个人的负责方向,才能做到有条不紊的运营;最后就是进行销售了,俗话说鸡蛋不能放在一个篮子里,我们卖产品也需要在多个平台上销售。

众所周知,跨境电商对于资金的需求是比较大的,进货、物流成本都是花费较高的地方,库存如果做的不好,就会很容易导致资金链断链,所以在最后,Tim也向直播间的观众分享了他们在库存管理中是怎么做的。

  1. 提升效率,责任到人矩阵

从工厂到销售负责人,所有负责人都需要不断优化业务流程,从而能够提升效率。

  1. 库存管理月会

有管理就会有报告,会议呢由销售开发,推广,跟单人员一起参加,tim向我们分享了他们使用的报表。

另外Tim也向我们分享了爆款该如何打造的知识,达妹在这边也不一一赘述了,如果有感兴趣的朋友,可以扫描文末二维码添加达妹获得回放链接哦~

货物运输成本一直都是所有卖家都比较care的点,尤其是大件产品,由于运费成本高使许多卖家望而却步。那么最后一part,达妹要和大家聊一聊健身器材这类货品该如何运输!

来自无忧达上海分公司的程曦雯程经理为我们提供了定制化的解决方案。首先对于健身器材这类大件产品我们一定是需要使用海运的,并且千万不要走整箱,一定要与拼箱公司(例如无忧达)合作。其次由于FBA仓库与海外仓计费规则的不同,针对超过亚马逊定义的small oversize的范围的时候,对于卖家来说使用第三方海外仓一定是最为实惠的。

当然海外仓也会有一定的劣势:存在分区情况。

为此程经理特意拿出了一个案例为大家分享她是如何为健身器材品类制定定制化物流解决方案的。

她提出了全美多仓配货,既保障了时效,也优化了尾程快递费用在4区以内。众所周知,美国拥有辽阔的国土,但繁华的地方主要在东部与西部,如果卖家都将产品备在一个美东仓库,那么美西的客人收到货物就需要等待很长时间。所以这也是为何程经理提出全美多仓配货的原因。具体的解决方案内容程经理在直播中向大家详细的阐述了,感兴趣的朋友可以扫描文末二维码添加达妹获得回放链接哦~

这边达妹也要插入一条硬广:无忧达海外仓专注中大件,全美共计50万平方英尺三大自营海外仓覆盖洛杉矶、新泽西和亚特兰大铁三角布局!使用无忧达三仓配货,几乎80%的订单都可以做进4区-5区的价格哦!

最后程经理也提出了关于海外仓尾程的三个小tips:

  1. 海外仓的价格是看综合价格进行比较的-不能单看折扣
  2. 海外仓要有足够的弹性空间预留备货使用
  3. 你选的海外仓服务商FEDEX/UPS账号有没有足够的运力保障

好啦,以上就是大件小课堂第一期关于健身器材品类的干货分享~

错过昨日直播的小伙伴也不要沮丧,扫描二维码添加达妹,即可观看回放链接,当然对于直播中出现的PPT资料,也可以添加达妹获得哦~